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【名称】:做单:成交的秘密
【来源】:网友分享
【类型】:职场商战
【格式】:MP3版
【大小】:151.72M
【时间】:2016/4/13
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【介绍】:与《圈子圈套》《输赢》和《浮沉》并称为四大职场必读小说。


精彩语录
·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。
·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。
·如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
·挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。
·左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。
·快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。
·长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。
·消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。
·透支不是一个健康的手段,可是很多时候它是一个有效的手段。
·在满足其需求的过程中,控制着客户主动选择自己。
·企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。
·区分品牌和牌子的关键点就是,其是否促进成交。
·你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。
·观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
·当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
·广告的本质就是成交,一个企业所有的行为都是围绕着成交服务的。

一部由图书公司老总拎着现金才能搞定的稿子;
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男看《做单》女看《杜拉拉升职记》成为了流行词


IBM十年金牌销售畅谈打工最高境界非财务自由非升值加薪而是把公司目标放在第一位的职业道德;分享如何在职场上游刃有余,实现真正成熟职场人生的秘密?

一位怀抱憧憬的北漂是如何成功进入世界五百强企业的?
曾经作为一名IBM的普通销售人员,为何可以创下十年百单不败的传奇?
而作为一位新手作者,又怎么会引起如此多的书商高价争抢?
何谓成交?我们在应聘成功的时候就是被老板成交,搞定客户的时候就是把客户成交,在公司政治斗争中达成妥协,也是一种成交。


内容简介
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……
MBI特别成立WIN BACK 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……
是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真正需求,拿下不可能拿下的单?顶着愈演愈烈的内部政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?


作者简介
胡震生,从中关村马路上骑车送电脑的“板爷”,到以IBM公司优秀员工身份躺在夏威夷的沙滩上,他用了四年的时间。从一个工程师到开始成为单单不败的销售,他用了三年。从白手创业到赢利百万,他仅仅用了一年。从第一次执笔到创下国内新作者的版税记录,他只用了八个月。他正在用越来越快的频率改变着自己的人生。 金石世纪管理咨询有限公司总经理。曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录,并多次荣获IBM中国颁发的各项奖励。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职,并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
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